怎么用套路让你的钻展流量达到最高转化

2017/11/20 18:21:49 人评论 次浏览 分类:常见问题

       钻展最强大的地方就是能把你所有的客户都定向好,然后展现在他们面前,成本低,但是门槛高,这不是什么难事,难在怎么让这些流量转化,其实淘宝官方已经给我们想好了,用淘积木上的一些功能,能很好的转化这部分的流量,关键在于怎么玩这个套路!


小佐:今天跟大家分享,“无套路,不钻展”


小佐:发现我讲了非常的钻展课程,把我的思路,把我的玩法都介绍给了很多人。但是,依然有非常多的人玩不好钻展。究其原因,很多人还是用直通车的思路在玩钻展。这是完全错误的想法。直通车是精准的搜索流量,而钻展作为展现类的广告流量,很多时候,我们必须要思考,这部分流量进来之后能为我们完成什么动作。钻展的流量进店到转化是需要一个过程的。而很多人抓不到这个过程的核心点。所以,钻展一直没有转化。


小佐:比如下面这两个案例。



小佐:相信一定又比这个惨烈的,所以,我们必须要去做一些改变。从前端的钻展投放优化,改为后端落地承接页面的优化。因为钻展现在定向已经都属于非常智能的定向了,流量那些都很精准了。真正要做好的,就会变成是落地的承接页面。今天就跟大家来讲淘积木这个关于承接页面最牛逼的工具。


小佐:淘积木,目前是官方提供的针对钻展营销的一个二级承接页面工具,是一个最新的,玩法最多的,提升商家效率最高的一个工具。



小编:为了解决大家的转化问题,淘宝还是下了点功夫的,但是工具有了,怎么使用才能达到最大效果呢


小佐:现在淘积木很方便,就在后台直接可以进入。那么它究竟可玩的地方在哪里呢?这个工具最核心的是,它有两种模式,一种叫做长图,一种叫做H5。这两种方式可以非常快速的实现我们对承接页面的需求。我们现在就来逐一讲解这两个模式。



小编:H5就是做好5张图片,然后用翻页的形式展现给客户


小佐:长图页面是我们传统更擅长使用的方式。更强调页面打开速率,也更强调销售和宝贝展示。它的实现方式,一种是堆叠模式,一种是自由模式。两种模式都能非常快捷的帮助我们去实现非常多的产品及页面上的呈现。而它实现这些功能其实就是依托了它非常强大的组件功能。我今天就不详细去解读每个组件了,大家在使用的时候,自己详细去理解就好了。关键在于这个长图把握好页面逻辑就可以了。


小佐:关于这个逻辑,实际 上就是让消费者在什么样的部分阅读到什么东西。



小佐:页面流量是倒三角形的,在这个倒三角里面,越往下,流量越少,却越精准。如何在每个部分,让消费者阅读到吸引他的东西,就是很关键的,


小佐:这个我相信大家有很多的经验,我这里不做详细述说,而另外一种H5的模式,玩起来就更加有趣了。大家都知道H5的方式吧,页面翻页的模式,这种模式是我目前比较喜欢采用的一种玩法模式。因为在H5页面这里可以实现非常多有趣的页面。基本上我们可以把H5按照类型分成这几种。根据不同的情况,我们采用不同的类型,这个时候,H5就会变成非常可变,非常有趣。


小佐:这是H5的设置页面,一般我们做5-8屏以内的翻页为好。当然,也有很多是很独特的H5呈现方式。


小佐:这是一家茶叶店铺的H5。完全都是品牌宣传,连一点引导点击的都没有。但是,大家有没有想过,整个页面的图片都做热点,那么,消费者在这几个页面进行任意点击,都会跳转到收藏,再从收藏转移到首页。会是一个什么结果呢~


小佐:好了,到了这一步骤,就是简单的跟大家来讲讲淘积木这个工具。接下来,进入整体。我们讲套路,因为,没有套路就不算是钻展。我们都知道,今年的手淘首页个性化流量不好拿,可是,总是看别人家的手淘流量那么多。为什么呢?因为手淘部分的流量其实非常看重展示类流量在你店内的转化率。这个我们先称为流量转化率。这个流量转化率,不仅仅是包括购买行为,其实,收藏、加购、关注店铺这些,都属于是流量转化的部分。所以,如何引导流量实现更多的我们所谓的转化就是我们今天要讲的套路。


小佐:拿新客进店来说,很多人知道我有一套低价引流的方法。那么,既然我们能够实现低价流量进店,那么,我们接下去要做的事情就是去实现低价引流的转化。作为新客我们直接形成购买转化周期必然是比较长的,所以我们更多的会引导新客完成对店铺的其他转化。比如:收藏店铺、收藏宝贝



小佐:陆毅是不是很帅。如果一个消费者进店,看到一个这样的陆毅弹出来,会什么反应呢?在这个页面里面,只给了消费者3个路径。领取优惠卷,收藏店铺,进入首页。其他地方没有办法点击。那么,消费者的行为是不是就被限定了。这个时候,作为一个新客流量,给他更多的这种优惠力度的优惠卷,就能够让他们产生更多的兴趣。我们发现,做了这件事情之后,这段时间的收藏加购比上升26.6%

小编:对于女性客户的店铺,帅哥的重要性就体现了,对于男性客户,老师的重要性...   你懂的


小佐:这就是利用了H5页面动画弹出的效果,制造了一个假装中奖的页面。给消费者创造惊喜。等于在他浏览店内其他商品前,先进行一轮收藏动作。现在利用H5已经可以做到三合一的玩法,消费者点击一次,就可以实现关注店铺,领取优惠卷,进入首页这样的动作。那么,每个人进店的流量利用率,几乎能被我们做到100%。大家设想一下这个效果吧。


小佐:再来看这个案例


小佐:官方变形金刚活动的合作店铺。大家可以扫码看一下。也是同样的道理,用一个优惠卷的方式引导进行收藏及领取优惠卷的行为。大家设想一下。如果消费者发生了对你店铺的收藏、领取优惠卷这样的行为。那么在手淘首页端口的个性化展现部分,我们就能轻易的在未来,不断地呈现在消费者面前了。


小佐:简单点说,到目前为止,都是在教大家如何利用淘积木,创造那种令消费者进店无论如何都要发生收藏行为的套路。当然,还有更多更多的套路,是大家需要自己去创造和思考完成的。总之,就是要去创造那种消费者进来必然收藏的结果。


小佐:那么,在长图模式里面,同样的,有一个快捷按钮叫做“有礼玩法



小佐:看到那个页面里面出现的小宝箱了吗?那个小宝箱就是为了收藏有礼而出现的,消费者收藏,就可以通过宝箱领取到优惠卷。在页面内立刻发生购买。当然,长图的这种收藏引导没有H5来得套路深,但是,作为中小卖家,我更建议大家采用长图的方式去进行引导。因为H5的制作及整体营销套路,如果没有一定基础和思考,是很难把效果做到极致的。


小佐:那么,回过头看我们的整体钻展投放。会发现,消费者的加购收藏增加了,整体效率提升了,那么ROI就能够产生了。这个环节是许多人在做钻展投放完全不注意的一个点。都在关注着,为什么我投放了精准人群定向,ROI为什么就是做不好,实际上,就是你根本不懂得消费者进来之后,让他们去走你的套路。你只是简单的把他引导进店而已。


小佐:所以,未来的方向必然是淘积木的营销套路。钻展仅仅只是帮助大家去引入精准流量的工具而已。转化就靠各位的营销套路了。尤其在今年,这么强调“内容化”的一年。这些没做好,没思考清楚,那么,你的钻展就很难作出很优秀的效果来。


小佐:好了,讲了这么多,不知道大家理解没有。因为我觉得还是会很多人不理解。或者听得一脸懵。给大家一点时间消化和答疑一下吧。

让大家看下这个页面,用淘宝扫码试一下


小佐:你会发现,点击了领取优惠卷。就会自动关注店铺。然后自动又回到首页进行浏览。


鹿人:精准人群是怎么来的?

小佐:定向啊~现在的钻展定向来的,难道不是精准的定向流量吗?


鹿人:我如果投放钻展,但钻展的精准人群是怎么来的?钻展实现对精准人群的获取前,是怎么操作的?也就是怎么获取精准人群来“看”到我投放的钻展

小佐:你只要理解了钻展后台那些定向的人群抓取原理,你会发现,钻展的定向,真的非常精准。关键就在于你有没有想想,你自己需要什么样的人群。在钻展很多定向依托智能。比如:全店日常销售这个定向的托管模式。在钻展很多定向依托智能。比如:全店日常销售这个定向的托管模式。



小佐:那么,在你圈定老客的时候,系统要先对你店铺进行标签识别,也就是你店铺如果标签不精准抓取出来的就不准,标签精准,抓取的一定也是精准人群。这部分是系统自动抓取,任何人工因素都没有,非常精准。如果你做了类似:刷单、淘客、黑科技这样的动作,那么你用系统抓取到的,一定非常不精准。如果要想店铺标签更精准,就要直钻结合,先开车打标签,再钻展收割。


鹿人:老师,在钻展投放的过程中,比如我上了大型活动,我们是标品,被控价控卷了的,但是在投同行的店铺访客定向的时候,我出价非常高了,几乎是百分之300溢价了,但是钱花不出去,是不是我人群错了?但是我分析过我访客定向的那些店铺,和我店铺的是吻合的,但是钱就是花不出去

小佐:出价多少,预算多少。会没有流量。


鹿人:我开始出价是市场的150倍,花不出去钱,后来加大了出价,一直加到300倍了,投的CPM

鹿人:高点击的创意图片应该怎么去做,目前试的,好像就是xxxx降价了,效果好

小佐:你会发现,无线端点击率高,无非一个因素:字大!这些xxxx降价,不就只是给消费者看字吗?按照这个方向,去做属于你自己的,那种不降价的创意吧。这种降价的,点击率、转化上虽然都是不错的。但是,太没节操。


鹿人:小佐老师,有时我点到的钻展落地页是淘宝精选,这个是官方的还是我们自己投放的啊?

小佐:官方的。


鹿人:那为什么也会标广告字样

小佐:那是淘宝自己的广告呀~当页面出现剩余流量,或者你自己没有被定向就会出现这种淘宝精选的页面,你会发现,那些淘宝精选里面的,都是钻展坑位


鹿人:因为是上了活动,所以我们投放是预热,看的是收藏加购,市场建议出价是56点几,然后我们市场建议出价的150%加到了300%,是大家电,预算一天是1万,后来我把店铺单独的一个店一个计划投,溢价很高,还是花不出去,从来没有出现过这样的情况,就有点懵逼,但是DPM的数据很好,就是访客定向这里不知道怎么回事

小佐:1、先看看是不是圈的店铺本身流量就不大,2、现在尽量采用系统的托管拿流量


鹿人:你说的对精准人群的获取,是指平日里用直通车已经获取到的那类人群标签吗?还是在投放钻展前需要另外再做额外的店铺人群标签的获取?

小佐:日常的,就是你店铺内的标签


鹿人:意思是只要我平日有开车,付费推广里已有的人群标签清晰、准确,再投放钻展的话系统自动识别我的店铺标签是吧?自动识别我店铺的人群标签,然后自动投放到符合我店铺人群标签的人群当中去?

小佐:当然,是的


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